Cuánto se tarda en vender un piso en el Maresme

En los últimos veinticuatro meses cerramos 61 operaciones. Si miramos los plazos, el patrón es muy claro y no tiene que ver con la suerte.

Los plazos que vemos

Precio de salida	Tiempo hasta la reserva
Ajustado al mercado	2–6 semanas
Un 10 % por encima	3–5 meses
Un 20 % por encima	Más de 8 meses, si se vende

A eso hay que sumarle entre 45 y 60 días desde la reserva hasta la notaría, sobre todo si el comprador necesita hipoteca.

Los cuatro factores que deciden

1. El precio de salida

Es el 80 % del resultado. Un piso sale al mercado con un pico de atención de dos o tres semanas: es cuando lo ven los compradores que llevan meses buscando y saben perfectamente lo que vale. Si el precio está mal, esos compradores lo descartan y ya no vuelven.

Bajar el precio dos meses después no recupera esa atención. El anuncio ya está "quemado".

2. Las fotos

El 90 % de los compradores descartan o seleccionan mirando el móvil. Un reportaje decente no vende un piso malo, pero un reportaje malo esconde uno bueno. Persianas subidas, luces encendidas, encimeras despejadas y gran angular sin exagerar.

3. El estado en las visitas

No hace falta reformar. Hace falta que esté limpio, ventilado y ordenado. Quitar la mitad de los objetos personales hace que la casa parezca más grande y permite que el visitante se imagine viviendo allí.

4. La documentación

Un comprador decidido con la financiación lista no espera. Si aparece la cédula caducada o una deuda con la comunidad, se pierden semanas y a veces la operación.

La estacionalidad en Malgrat

Aquí hay un patrón propio de pueblo costero:

• Marzo a junio: el mejor momento. Familias que quieren mudarse antes del curso escolar.
• Julio y agosto: muchas visitas de gente de paso, pocas ofertas firmes. Sube la segunda residencia.
• Septiembre a noviembre: segunda ventana buena, con compradores muy decididos.
• Diciembre a febrero: lo más flojo, salvo enero, cuando reaparece quien lleva meses buscando.

Qué hacer si lleva meses parado

Si un piso lleva más de cuatro meses sin ofertas, el problema no es el mercado. Suele ser una de estas tres cosas: el precio, las fotos o algo que los visitantes ven y no os han contado.

Lo más útil es preguntar directamente a quien ha visitado y no ha vuelto. Nosotros lo hacemos siempre, y las respuestas suelen ser incómodas y muy rentables.